Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

interviu

Marius Pandel, Christian Tour: Eu sunt cel care vinde vacante

Marius Pandel, Christian Tour: Eu sunt cel care vinde vacante


Marius Pandel este unul din cei doi frati care conduc unul dintre cei mai mari touroperatori de vacante din Romania, Christian Tour.

Compania a luat nastere dintr-o pasiune a fratelui sau, Cristian Pandel, in urma cu 18 ani. De 10 ani s-a alaturat si Marius Pandel acestui proiect, adaugandu-i nota sa proprie: un brand pentru excursii de lux.

"Povestea frumoasa a Christian Tour este ca atunci cand toti ceilalti s-au dus in industrii care aduceau poate mai multi bani decat turismul, atunci cand era boomul imobiliar, noi am ramas in turism si am reusit sa crestem si sa ne mentinem in aceasta pozitie", puncteaza Marius Pandel.

Din 2014 a devenit CEO al grupului Christian Tour, iar sub indrumarea sa afacerile au inceput sa infloreasca. "Se vinde mai mult decat inainte de criza", spune acesta.

Compania sa a inregistrat o cifra de afaceri de 52 de milioane de euro in 2014, in crestere fata de 45 de milioane de euro in 2013. Tot 2014 a fost si anul trecerii pe segmentul online cu un site care reuneste intr-un singur loc oferte pentru bilete de avion in toata lumea.

Cea mai mare parte a castigurilor de anul trecut a venit din pachete pentru familii cu copii la 4-5 stele. In plus, "60% din vanzari sunt pe Grecia", puncteaza antreprenorul.

De fapt, Grecia si Turcia sunt cele mai cerute destinatii, unde pachetul mediu pentru doi adulti si un copil variaza usor intre 1.300 si 1.500 de euro.

Daca in 2014 a trimis 180.000 de turisti in vacanta, in 2015 estimeaza ca va trimite 230.000, iar cifra de afaceri ar trebui sa creasca in consecinta, pana la 63 de milioane de euro, multumita noilor proiecte.

Targetul optimist pare sa fie usor de realizat, daca ne gandim ca numai in luna ianuarie compania sa a vandut 25% din capacitatea anului 2015.

Printre proiectele noi pe care-si bazeaza estimarile se numara si unul menit sa-i "reindragosteasca pe romani de Romania" prin mini-excursii dedicate celor mici care vor sa descopere istoria tarii, dar si o scoala de turism.

Planurile sale merg chiar mai departe, spre 2016. Antreprenorul are in plan sa invete foarte bine cum merg afacerile in segmentul hotelier chiar de la hotelul pe care-l detine in Grecia si sa dezvolte un lant de hoteluri pe plaiurile elene.

"Avem in plan sa dezvoltam un lant de hoteluri in Grecia, dar consider ca mai avem nevoie de un sezon, ca sa invatam cum functioneaza un business", explica Marius Pandel.

In ceea ce priveste "amenintarile" lansate de noul premier grec, Alexis Tsipras, cu privire la eliminarea sistemului all-inclusive din Grecia, Marius Pandel este cat se poate de linistit. "A fost doar campanie electorala", spune acesta, intr-un interviu acordat Business24.

Spuneti-ne mai multe despre dvs. si inceputurile afacerii Christian Tour.

Christian Tour inseamna Cristian Pandel si Marius Pandel, in acest moment. Suntem frati. Agentia a pornit in urma cu 18 ani, iar eu m-am alaturat agentiei in urma cu 10 ani.

Pana in 2010 am stat in Christian Tour, in 2011 am pornit intr-un proiect individual (Pegas Holidays - n.red.), a fost o ambitie personala.

Dupa ce am reusit si am dus proiectul personal acolo unde am dorit m-am reintors in Christian Tour si din 2014 conduc grupul Christian Tour ca CEO al intregului grup.

Eu si Cristian suntem doi oameni care iubesc ceea ce fac, iubim turismul, nu facem afaceri pentru bani. Cifrele sunt importante pentru a putea continua, pentru a putea creste, pentru a ne putea urma visul.

Insa povestea frumoasa a Christian Tour este ca atunci cand toti ceilalti s-au dus in industrii care aduceau poate mai multi bani decat turismul, atunci cand era boomul imobiliar, noi am ramas in turism si am reusit sa crestem si sa ne mentinem in aceasta pozitie.

De unde vine aceasta pasiune pentru turism si pentru business in turism?

Suntem activi, mergem pe jos, mergem la munte. Ne plac vacantele.

Nu cred ca exista persoana careia sa nu-i placa sa calatoreasca. Asta spunem si noi. E placut sa lucrezi in turism, pentru ca atunci cand vorbesti despre meseria pe care o ai spui: "eu sunt cel care vinde vacante".

Cred ca mi-ar fi fost mai greu sa fiu "cel care vinde anvelope" sau piese industriale... Vacantele sunt placute de toata lumea.

Pentru noi pasiunea pentru turism e importanta. Fiecare turist care-si petrece o vacanta e important. Poate acea vacanta este luna lui de miere sau poate este un concediu dupa zece ani sau cine stie... Noi tratam fiecare turist corect, il luam in serios.

Ce alte pasiuni aveti?

Insusi businessul este o pasiune a noastra. Pentru mine este o mare bucurie cand reusesc sa pun un charter catre o destinatie noua. Sau atunci cand reusesc sa le ofer clientilor o destinatie pe care nu le-a oferit-o nimeni din Romania. As putea spune ca ne traim visul prin ceea ce facem.

Bucuria pe care noi o traim prin intermediul visului pe care noi l-am creat este foarte mare si ne aduce satisfactii atat in plan profesional cat si in plan personal.

Departe de planul profesional, ca pasiuni, ne plac amandurora barcile, ne place marea. Ne plac drumetiile, ne place muntele. Ne place sa calatorim.

Care este destinatia dumneavoastra preferata?

E greu sa aleg o destinatie. Cred ca depinde de perioada. As putea spune ca am vazut multe destinatii, dar destinatia in care simt nevoia sa plec o data la trei luni este Grecia.

Am fost o data in Bahamas, spre exemplu, dar nu simt nevoia sa ma reintorc. Dar daca trec trei-patru luni si nu ajung in Grecia, simt nevoia sa fac asta. Simt nevoia sa aud muzica greceasca, sa stau la o taverna, sa ma plimb pe malul marii. E frumoasa viata in Grecia si (grecii - n. red.) sunt aproape de ceea ce ne place noua.

Pe ce destinatie va bazati, cand va faceti estimarile pentru 2015?

Grecia. Grecia nu e iubita doar de catre noi, fondatorii Christian Tour. Romanii iubesc Grecia. Romanilor le place bucataria greceasca, le place atmosfera din Grecia, le plac oamenii. E o destinatie in care te simti bine, in care simti ca traiesti.

Nu-i o destinatie in care mergi doar pentru hotel. E o destinatie completa: ai si ce sa faci in afara hotelului, ai si hoteluri de calitate, ai si vedere, ai si plaja, ai si bucatarie.

Cred ca ati urmarit cu mare interes ce se intampla acum in Grecia. Ce parere aveti despre afirmatiile premierului Tsipras, care spunea ca nu mai vrea all-inclusive in Grecia?

Cred ca suntem cu totii obisnuiti cu declaratiile politicienilor in campanie si ceea ce fac de fapt dupa campanie.

Avand mai multe informatii din Grecia, inclusiv prin partenerii nostri si prin toti cei cu care colaboram, am fost la curent cu fiecare detaliu.

Insa s-a dovedit a fi doar campanie electorala.

Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 8135 ori