Totul despre business planning (partea 3)

Totul despre business planning ( partea 1)

Totul despre business planning ( partea 2)

ANALIZA CONCURENTIALA

Scopul analizei concurentiale este sa determine punctele forte si slabiciunile unui competitor in cadrul pietei pe care decizi sa activezi, strategiile care iti vor oferi un anumit avantaj, precum si barierele care pot fi ridicate pentru a impiedica concurenta sa patrunda pe piata.

Primul pas este sa identifici concurenta actuala si potentiala.

Exista doua cai prin care poti identifica concurenta.
 
Prima ar fi sa privesti piata din punctul de vedere al clientului si sa grupezi toti concurentii in functie de gradul de accesibilitate pentru potentialii cumparatori.

A doua modalitate este sa grupezi competitorii in functie de diferitele strategii competitive astfel incat sa intelegi ce anume ii motiveaza.

Dupa ce ai grupat concurentii, este timpul sa le analizezi strategiile si sa identifici punctele vulnerabile.

Analiza competitorului are ca scop previziunea strategiilor viitoare ale concurentilor si determinarea comportamentului acestora.

Punctele forte si punctele slabe se bazeaza de obicei pe prezenta sau absenta resurselor si competentelor necesare concurentei pe piata.

Listeaza si descrie competentele si slabiciunile generale, explicand si de ce sunt ele importante pentru o firma care activeaza in industria aleasa de tine.

Dupa ce ai facut acest lucru incearca sa-ti dai seama unde te plasezi pe piata in raport cu ceilalti concurenti, adica sa-ti definesti avantajul competitiv.

Avantajul competitiv este definit ca fiind tocmai acea componenta care confera, in ultima instanta viabilitatea si competitivitatea firmei pe termen lung.

De obicei, strategiile concurentiale se impart in 5 domenii: produs, distributie, preturi, promotii si publicitate.

Multi dintre acesti factori care conduc la formarea unei strategii ar trebui sa fi fost deja subliniati in sectiunile anterioare, in special in strategiile de marketing.

Trebuie sa stabilesti clar avantajul concurential astfel incat cititorul planului de afaceri sa inteleaga nu numai modul in care iti indeplinesti obiectivele, ci si strategia pe care o folosesti.

Fidelis intra la tranzacționare – TradeVille

Made In Romania Bursa de Valori București lansează o noua ediție a programului Made in Romania, dedicat companiilor antreprenoriale. In acest an, programul își propune sa identifice 15...

Rata șomajului se menține la 5.6% la finalul anului 2023 – TradeVille

Volumul Cifrei De Afaceri Din Serviciile Prestate, In Creștere In primele 2 luni ale anului 2024, volumul cifrei de afaceri din serviciile de piața prestate populației a crescut, ca serie...