Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Pasii spre obtinerea unei mariri de salariu

Pasii spre obtinerea unei mariri de salariu
Multi angajatori isi reevalueaza bugetele si statele de plata. Acum poate fi momentul potrivit pentru a obtine o marire de salariu. Dar sa prinzi curaj pentru a cere bani in plus poate fi dificil - mai ales daca acum ar fi prima oara cand o faci.

Dupa prezentarea strategiilor pentru obtinerea unui salariu bun , Bloombiz iti arata care sunt pasii care iti pot aduce o marire de salariu.



Urmatoarele randuri nu sunt simbolul unei cresteri a nivelului de trai pentru a-ti pastra puterea de cumparare in rand cu inflatia. Asta nu ar insemna o marire. Mai degraba, este vorba despre recompensarea performantelor tale si a contributiei pe care o aduci companiei si care este mult peste asteptari.



Daca vrei o marire substantiala - o marire pe care o meriti - trebuie sa o ceri. Aproape sigur nu va pica din cer. Insa cu sincronizare si cu pregatirea potrivita, te vei teme mai putin si vei fi mai increzator in ceea ce priveste aceasta cerere. In plus, nu vei avea nimic de pierdut. Nu risti, nu castigi. Iata cum poti sa-ti planuiesti demersul si cum poti obtine marirea pe care o meriti.



Pregateste-te si actioneaza



Intocmeste o lista cu realizarile tale specifice. Crezi ca meriti mai multi bani? Fii pregatit s-o demonstrezi. Trebuie sa ii arati sefului tau valoarea pe care o aduci echipei in care lucrezi si sa subliniezi datile exacte in care ti-ai depasit atributiile, realizand mai mult decat s-ar fi asteptat cei din jur.



Ideal ar fi sa pastrezi un jurnal personal in care sa-ti notezi contributiile semnificative pe care le-ai adus companiei, din prima zi in care te-ai angajat. Daca nu ai facut asta pana acum, incepe de azi. De exemplu, noteaza cum ai ajutat la scaderea costurilor companiei sau cum ti-ai depasit norma in vanzari, cum ai scazut nivelul de stres si tensiunea care s-ar fi putut acumula pe perioada unui anumit proiect si cum ai dat dovada de stapanire de sine sau cum ti-ai dovedit abilitatile de leader sub presiune. Foloseste cat mai multe detalii, cum ar fi cifre si fapte. Este de preferat sa alegi ultimele tale 5-7 contributii semnificative si sa le prezinti in cadrul unei liste succinte.



Daca fisa postului tau s-a schimbat in ultimul an sau daca ai preluat niste responsabilitati suplimentare, include-le in lista realizarilor. Daca ai patricipat recent la un training, daca ai primit o diploma sau o recomandare care ar putea aduce beneficii angajatorului tau, asigura-te ca subliniezi si aceste lucruri. Pentru a-ti sustine cazul, este recomandat sa faci copii dupa orice mail sau memo primit de la top-management, clienti sau colegi, care sa-ti laude performantele.



Tine minte: marirea ta de salariu se bazeaza pe contributia pe care o aduci companiei. Este total contraindicat sa aduci in discutie situatia ta financiara - sefului tau nu-I pasa ca ti-a crescut chiria, ca ai o nunta de organizat sau ca astepti un copil. Cand acorda mariri de salariu, pe directorii organizatiilor nu-i priveste decat dezvoltarea companiei. Daca sunt de parere ca merita investitia, vor investi in tine. Ar trebui sa ceri o marire doar daca simti ca o meriti cu adevarat - nu pentru ca ai nevoie de aceasta.






Afla cat este salariul pentru acelasi job, in alte companii. Va trebui sa-i spui sefului tau exact cu cat vrei sa fii platit. Cand stii cat castiga altii care lucreaza in doemniul tau si cat valoreaza pozitia ta in companie, poti folosi aceasta cifra ca punct de plecare pentru negocierea care va urma.





Nu lua in considerare doar beneficiile financiare pe care le poti obtine in urma negocierii. O marire nu vine intotdeauna in bani. Asadar, inainte de a incepe negocierea, gandeste-te si la alte puncte pe care ai fi dispus sa le negociezi, cum ar fi zilele de concediu, programul flexibil sau actiuni. De asemenea, poti negocia beneficii pentru deplasari, o pozitie mai prestigioasa sau o saptamana la o conferinta profesionala in Hawaii.



Daca beneficiile si modificarile regimului de munca sunt la fel de importante sau poate chiar mai importante pentru tine decat banii, adu-le in discutie cat mai mult. Insa daca preferi banii, evita sa aduci in discutie, inca de la inceput, lucrurile mentionate mai sus. Patreaza-le pentru eventualitatea in care seful tau spune "nu" banilor in plus. In acest caz, ti se va oferi posibilitatea de a negocia alte aspecte ale contractului tau de munca.





Sincronizeaza-te. Daca evaluarile anuale nu vor avea loc prea curand, abordeaza-ti seful dupa ce te-ai descurcat foarte bine la un proiect sau dupa ce ti-ai atribuit noi responsabilitati. Astfel, iti vei ajuta cazul deoarece seful tau va avea deja un zambet de multumire in urma realizarilor tale. Nu vrei sa-i oferi timp sa uite ce comoara esti pentru companie.





Adopta o abordare profesionista. Programeaza o intalnire cu seful tau si abordeaza subiectul ca si cand exista doua parti care incearca sa ajunga la un compromis. Vino cu lista de realizari frumos asezata in pagina si cu cererea de marire atasata deasupra.



Cand iti sustii punctul de vedere, nu te compara cu colegii tai - rezuma-te la domeniul tau de activitate, in general. Nu fi obraznic sau lacom. Daca ocupi un post entry-level de doar un an sau doi, e foarte putin probabil sa primesti o prima grasa sau o marire de salariu, in afara cazului in care chiar ai muncit din rasputeri si ai doborat recorduri. Daca intri la negocieri cu sentimentul ca prima sau marirea ti se cuvin, s-ar putea ca sansele de a le obtine sa scada.



Totodata, nu ameninta ca iti dai demisia decat daca ai de gand s-o faci. Altfel, daca ii dai sefului tau un ultimatum - "Mariti-mi salariul sau…" - s-ar putea sa te trezesti ca "sau…" este singura ta optiune.



Ce sa faci daca seful spune nu




Seful ar putea sa te refuze din mai multe motive, insa daca chiar nu are bani mai multi sa-ti dea, schimba strategia.

Intreaba-l ce ar trebui sa faci pentru a obtine o marire intr-o anume perioada de timp si fa acel lucru. Aceasta ii va arata sefului ca tu chiar vrei sa devii mai valoros pentru companie si iti va oferi o baza pentru noi negocieri.



Seful tot nu vrea sa iti acorde marirea? Spune-i simplu "Va inteleg parerea" si parasiti biroul. Un raspuns ambiguu e, de multe ori, mult mai eficient decat unul agresiv, pentru ca il va face pe sef sa-si puna intrebari cu privire la urmatorul tau pas.



Daca, totusi, seful continua sa spuna nu, in ciuda faptului ca tu ai o prestatie foarte buna la serviciu, poate ca e timpul sa cauti o firma care sa te aprecieze la adevarata ta valoare.



Un articol de Teodora Popa 



Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 3342 ori