Cum sa iti imbunatatesti abilitatile de negociator

Potrivit unui dicton care circula in mediul de vanzari, in viata, totul se negociaza. Atunci cand stii cum sa negociezi o marire, o promovare sau un buget mai mare pentru proiectul tau, vei demonstra ca esti in stare sa obtii ce doresti de la cariera ta, potrivit publicatiei Forbes. 

Oricare ar fi subiectele aduse in discutie, negocierea cu succes a obiectivelor tale necesita o gandire aprofundata dar si exercitiu practic.

Pentru a-ti imbunatati abilitatile de negociere, tine cont de urmatoarele sfaturi oferite de specialistii citati de Forbes.

Fii pregatit

Documenteaza-te pe tema care te intereseaza si analizeaza optiunile, inainte de a incepe orice discutie.

Priveste situatia din toate unghiurile

Incearca sa intelegi punctul de vedere al celeilalte persoane, adresand intrebari cu privire la nevoile si grijile principale acesteia.

Defineste-ti obiectivele

Inainte de negociere, incearca sa iti faci o idee clara despre ceea ce doresti sa obtii, dar si care este punctul de la care pleci.

In cazul unei negocieri de salariu, poate fi vorba de suma minima pe care o accepti.

Pastreaza-ti calmul

Incearca sa fii cat mai calm, pentru ca emotiile iti vor tulbura ordinea ideilor in argumentare.

Fii dispus sa asculti

Intr-o negociere, trebuie sa fii dispus sa asculti, chiar mai mult decat sa vorbesti.

Fii cat se poate de clar in cerintele tale

Nu-ti fie teama sa explici care sunt nevoile tale intr-un mod cat mai calm si fara sa impui cerintele tale prin tonul vocii.

Evita nominalizarile

In confruntarea in care te afli trebuie sa te concentrezi asupra problemelor, nu a persoanelor implicate.

Gaseste o solutie creativa

Incearca sa gasesti o solutie in care ambele parti implicate sa aiba un castig.

Munca in echipa este varianta ideala pentru a gasi solutii creative si a indeplini necesitatile fiecaruia, in acelasi timp.

Nu-ti pierde speranta

Daca lucrurile nu decurg conform planurilor tale, nu este cazul sa fii dezamagit.

Specialistii te sfatuiesc sa abordezi discutia in alta zi, dupa ce toata lumea are posibilitatea sa priveasca lucrurile din mai multe perspective, si eventual sa se razgandeasca.