Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Negocierea, cheia succesului in bussiness. Invata sa negociezi

Negocierea, cheia succesului in bussiness. Invata sa negociezi


Oricat de mult am uri sa negociem, realitatea este ca o persoana care nu stie cum sa-si convinga partenerii de afaceri nu va avea niciodata succes in business.

Daca vei urma aceste sfaturi, nu doar ca vei trece cu brio peste negocieri ci vei descoperi cat de placut si de incitant poate fi acest moment, relateaza BusinessInsider.com.

Preia initiativa

Deseori evitam sa fim primii care propunem o suma, deoarece ne este teama ca ar putea fi cu mult peste sau sub ceea ce este dispus sa ofere partenerul nostru. Acest lucru nu se intampla decat cand nu cunoastem piata. Daca esti bine documentat, nu te sfii sa initiezi procesul de negociere.

Vorbeste putin

Cand suntem emotionati, tindem sa vorbim foarte mult si sa pierdem esenta discutiei. Daca te confrunti cu refuzul partenerului, nu te grabi sa comentezi.

Lasa-l sa-si argumenteze decizia, timp in care gandeste-ti bine urmatoarea miscare.

Fii sigur pe ce vrei

Ar trebui sa stii foarte bine ce ai nevoie si cat esti dispus sa platesti sau sa primesti pentru lucrul respectiv. Daca nu ai nicio idee despre costul produsul sau serviciului in discutie, sa nu te astepti sa te informeze partenerul tau.

Gandeste-te la cel mai bun scenariu

Asteptarile mari duc, de obicei, la rezultate pe masura. Cere ce-ti doresti si porneste la drum cu gandul ca vei obtine acel lucru.

Evita setarea de limite

Clientii de servicii iti vor cere sa le dai limite de pret estimative. Limitele nu fac decat, ei bine, sa te limiteze. Daca ii vei spune clientului tau ca plaja de pret este intre 10.000 si 20.000 de euro, ghici ce suma ti se va oferi?

Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 3386 ori