Cum sa fiti un negociator excelent- Power Negotiating Institute

Duminica, 12 Februarie 2012, ora 11:25
4810 citiri
Cum sa fiti un negociator excelent- Power Negotiating Institute

Totul in viata este o negociere, de la momentul in care incercati sa va convingeti parintii sa va mai lase 10 minute la joaca afara, pana in momentul in care incercati sa obtineti o marire de salariu sau sa incheiati un contract important.

Dar cati dintre noi stim, cu adevarat, sa negociem? Roger Dawson, fondatorul Power Negotiating Institute si negociator recunoscut la nivel international, explica, intr-un interviu pentru Ziare.com, care sunt cele mai importante aspecte ale unei negocieri, ce ar trebui sa evitam si ce ar trebui sa aflam de la adversar:

Care sunt caracteristicile unui bun negociator?

Negociatorii puternici nu trebuie sa se teama de conflict. Ar trebui sa se bucure de o dezbatere buna cu un oponent pe masura. De asemenea, trebuie sa se simta confortabil cu ambiguitatea. Negocierea este arta gestionarii unei situatii fluide. Oamenii din vanzari pot, de obicei, sa gestioneze ambiguitatea mai bine decat contabilii sau inginerii, care prefera sa munceasca intr-un mediu controlat. Negociatorii trebuie sa fie si insistenti, trebuie sa fie capabili sa-si revina rapid dintr-un esec.

Care sunt principiile de baza ale negocierii?

Pe scurt, exista trei lucruri care afecteaza, intotdeauna, rezultatul negocierii: cat de intimidat esti de celelalt negociator, cat de mult esti presat de timp - partea cea mai putin presata de timp are castig de cauza, de obicei - si cat de bine te-ai documentat despre partea adversa.

Citeste mai multe despre Cum sa fiti un negociator excelent- Power Negotiating Institute pe Ziare.com.

De ce limitarea adaosului la importuri la 5% nu va ajuta cu nimic alimentele românești. Economist: „Controlul prețurilor nu rezolvă nicio problemă, ci o agravează”
De ce limitarea adaosului la importuri la 5% nu va ajuta cu nimic alimentele românești. Economist: „Controlul prețurilor nu rezolvă nicio problemă, ci o agravează”
Ministrul Agriculturii, Florin Barbu, a anunţat, joi, că se lucrează la proiectul privind limitarea adaosului comercial la toate produsele procesate în România, menţionând că "există o...
Honor lansează Android 15 Beta 1 pentru dezvoltatori. Cum se poate accesa
Honor lansează Android 15 Beta 1 pentru dezvoltatori. Cum se poate accesa
Honor a anunțat disponibilitatea Android 15 Beta 1 pentru dezvoltatori începând cu 10 mai. Primele dispozitive care vor primi această actualizare sunt Honor Magic6 Pro și Honor Magic V2. Acest...
#arta negocierii, #tehnici negociere afaceri, #negociere power negociating institute , #Managementul carierei