Cum negociezi ca un chinez

Vrei sa faci afaceri cu un chinez? Nu te arunca in discutie fara sa cantaresti bine ceea ce ai de spus. “Intelepciunea este singura moneda care are curs pretutindeni”, spune un proverb chinezesc. Iata cateva reguli “nescrise” de care trebuie sa tii cont in momentul in care incepi negocirile cu un chinez, potrivit Forbes.

Mentinerea echilibrului interior si a armoniei este un aspect important al gandirii chineze.

Chinezilor nu se place sa-si piarda reputatia, de aceea nu te vor face nici pe tine sa-ti pierzi credibilitatea in public.

Prin urmare, foarte rar vei vedea un chinez sa te contrazica in public. In schimb, vor pune foarte mult accent pe relatiile de prietenie si colaborare.

In China, este important sa nu dai impresia unui fals sentiment de complezenta.

Trebuie sa faceti un efort urias pentru a intelege sensul din spatele cuvintelor.

Fa-ti o strategie de negociere, chinezii cu siguranta vor avea

China este un maraton, nu un sprint, asa ca negocierile vor avea loc pe o perioada mai lunga de timp decat in Occident.

Poate ca in Statele Unite sau chiar si in Romania, multe negocieri pot fi facute prin telefon. Cand negociezi cu un chinez, uita de aceasta tactica.

Intalnirile fata in fata si dorinta de a-ti cunoaste partenerul vor fi principalele cauze pentru care durata de negociere va fi mai lunga ca de obicei.

Nu uita sa-ti schitezi un plan cu principalele idei pe care le vei folosi pentru a-ti atinge obiectivul.

Ia-ti notite la fiecare intalnire pentru a nu uita ce s-a discutat. In plus, vei vedea mai clar care sunt argumentele interlocutorului chinez.

Negocirea este un sport de echipa

Cand negociezi in China te vei confrunta probabil cu o echipa de negociatori. O provocare cheie va fi identificarea factorului de decizie din acel grup.

Fii atent la acele persoane care pot influenta factorul de decizie din grup.

Alcatuieste o echipa capabila formata din chinezi si castiga suportul unei terte parti, de preferabil o parte oficiala

O echipa de chinezi capabila poate ajuta la reducerea diferentelor culturale si te poate ajuta sa intelegi mai bine ceea ce vrea sa spuna partenerul tau.

In China, yuanul chinezesc este ca dolarul

Chinezii au o perspectiva diferita cu privire la costuri decat americanii.

In momentul in care americanii ajung in China si vad o bancnota de 100 de yuani, impart automat la cursul de schimb actual si, ceea ce vad ei cu adevarat este 15 $.

Chinezii, in schimb, chiar si cei bogati, vad 100 yuani. Asadar, nu uita, oamenii au moduri diferite de a privi acelasi obiect.

In cazul in care negocierile se opresc la capitolul bani, nu dispera.

Interlocultorul chinez nu este neaparat o persoana dificila, ci are o perspectiva diferita de a ta asupra banilor.

Lasa-ti ego-ul acasa

Chinezii acorda foarte multa atentie la ceea ce faci si nu neaparat la ceea ce spui.

Chinezii nu agreaza persoanele care vorbesc mult si nu fac nimic, asa ca pastreaza-ti modestia cuvintelor.

Arata-le respect si incearca sa-i cunosti mai bine, astfel le vei castiga empatia.

Exista multe modalitati de a te imprieteni cu un chinez, insa daca ajungeti sa beti impreuna baijiu, o bautura traditionala chineza, fii sigur ca ati legat o prietenie.

Rabdarea este o virtute in China: asculta mai mult, vorbeste mai putin

Fii rabdator.

Ia decizia doar cand detii suficiente informatii.

Asculta cu atentie propunerea partenerului de negociere, reflecteaza asupra ei si abia apoi semneaza acordul.

Nu iti stabili deadline-uri imposibile

Stabilirea unor termene imposibil de atins, amenintarile sau atacurile de furie sunt tactici care cu greu merg in China.

Chinezii pun accent in discutie pe sinceritate si pe dorinta de a coopera.

Fii corect, rezonabil si diplomatic

In cazul in care partenerul de negociere considera ca nu esti o persoana rezonabila, negocierile vor ramane in stand-by.

Daca nu esti de acord cu partenerul chinez, nu-i respinge direct pozitia ci explica-i rationamentul tau.

Sa stii cand sa fii indiferent

In afaceri, nu este o idee buna sa fii o persoana prea nerabdatoare.

Chiar daca simti uneori ca nu poti astepta rezultatul final, un pic de indiferenta te poate ajuta sa-ti tii parghiile.