Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

ING vrea 30% din piata pensiilor facultative

ING vrea 30% din piata pensiilor facultative
ING Fond de Pensii vrea sa ajunga la o cota de piata de 30% pe piata pensiilor facultative, dupa ce va ajunge la 200.000 de contracte noi prin atragerea clientilor companiei de pe segmentul pensiilor private obligatorii (pilonul II), a spus seful ING Asigurari Viata, Bram Boon.In prezent compania are o cota de piata de 22,7% si 18.168 de clienti atrasi pana pe 7 martie.


"Vom folosi marea baza de date a companiei si vrem si sa vindem produse de asigurari impreuna cu pensii facultative clientilor de pe pilonul II (cross-selling)", a mentionat Boon.



El a adaugat ca principalul obiectiv al companiei pentru acest an il reprezinta consolidarea pozitiei de lider pe piata asigurarilor si pensiilor si castigarea cotei de 30% pe piata pensiilor facultative prin dezvoltarea retelei de distributie, prin "extinderea colaborarii cu  brokeri si banci, precum si dezvoltarea continua si motivarea angajatilor".



Obiectivele pe 2008 includ consolidarea cotei de piata si incheierea de 110.000 de noi contracte pentru segmentul de asigurari de viata si atragerea a inca 42.000 de clienti pe pilonul II si a 200.000 de persoane pe piata pensiilor facultative.



Bram Boon a explicat ca angajatorii ar trebui sa ofere salariatiilor pensii facultative in locul majorarilor de salarii, aspect care va conduce si la o imbunatatire a economiei, in conditiile in care banca centrala a avertizat deja asupra cresterii salariilor. El a precizat ca pensiile facultative nu se vor regasi astfel in consum.



"Pensia facultativa reprezinta o contributie pe care orice salariat si-o poate permite si ar trebui sa o aiba, intrucat pilonul II nu este suficient pentru a acoperi nevoile pe care le va avea dupa pensionare. In plus, o pensie facultativa este un beneficiu mai puternic decat altele oferite de catre angajatori, deoarece angajatii sunt interesati sa primeasca un pachet de beneficii, nu numai salariu", a mai spus Bram Boon.



Pe segmentul de pensii facultative, ING Asigurari de Viata are sub administrare doua fonduri de pensii facultative, ING Clasic si ING Optim, care au atras 18.168 de clienti si au active sub administrare de 4,98 milioane lei. Pe 7 martie 2008, valoarea unitatii de fond era de 10,87 lei pentru ING Optim si 10,76 lei pentru ING Clasic.



Numarul de participanti la fondul ING Clasic a ajuns la 11.995 de persoane, totalul activelor fiind de 3,32 milioane lei, iar in cazul ING Optim, numarul de participanti a ajuns la 6.173 si totalul activelor la 1,65 milioane lei.



Ambele fonduri au un nivel mediu de risc, oferind garantii diferite. ING Optim are in plus fata de garantia relativa la piata impusa de lege si o garantie suplimentara - garantia contributiilor nete. Prin aceasta garantie, ING Optim asigura ca participantul va primi cel putin suma contributiilor nete platite la Fond, chiar si in situatia in care activul net al participantului ar putea ajunge mai mic decat suma contributiilor nete platite, ca rezultat al evolutiilor plasamentelor pe pietele financiare.



"Desi interesul pentru pensiile facultative nu se afla la nivelul prognozat, dupa debutul campaniei de pensii obligatorii, am remarcat o crestere atat a vanzarilor de pensii facultative cat si de asigurari de viata. Insa, dezvoltarea pensiilor private a fost umbrita de intarzierea startului in vanzarea acestor produse si suprapunerii cu pensiile obligatorii, pe care s-a concentrat toata lumea, atat noi administratorii, cat si autoritatile si potentialii clienti", a declarat directorul general adjunct al companiei, Cornelia Coman.



ING Asigurari de Viata estimeaza ca pensiile facultative vor cunoaste un varf de vanzare anul acesta, cand si companiile vor avea posibilitatea sa isi planifice din timp acordarea de pensii facultative, ca bonificatie pentru stimularea angajatilor.



Totodata, ING Asigurari de Viata controleaza 33,2% din piata pensiilor private obligatorii, depasind cu mult cota de piata estimata initial. ING Fond de pensii a atras 1.380.211 milioane clienti, dupa distributia aleatorie a "nehotaritilor".



"Succesul nostru se bazeaza pe faptul ca am avut cea mai mare retea de consultanti, care ajuns la 44.370 de persoane. In plus, am avut o notorietate a companiei in randul potentialilor clienti de peste 96% si un sistem de procesare performant si rapid", a mentionat Radu Vasilescu, director general al ING Fond de Pensii.



Cel mai mare numar de contracte au fost semnate prin intermediul retelei ING de agenti de marketing, care au adus 85% din total, in timp ce prin brokeri au provenit 5% din contracte. In reteaua de ING Office-uri s-au semnat 10% din contracte, cel mai mare numar de contracte de pensii private incheiate de o banca in campania de subscriere.

Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 1134 ori