Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Pipera ieftinirilor disperate

Pipera ieftinirilor disperate
Vile tip zid in zid, pe o strad? ingust? din Pipera. Una dintre case f?cea anul trecut 300.000 de euro. Ultima mare ajustare de pre? a sc?zut-o la 270.000 de euro, dar ?i a?a au v?zut-o numai doi clien?i.Acum, proprietarul o da cu 250.000, negociabil. "Eu, cu de la mine
putere, pot sa v-o las la 240.000, iar proprietarul sigur-sigur va mai
scade si el din pret", zice agentul imobiliar, un pusti iscusit
intr-ale negocierii.


De cateva luni incoace, Pipera se sufoca in afise pestrite care
anunta vanzari - chilipir de case. Ieftinirile cele mai mari sunt
postate chiar pe marginea soselei pricipale, sa te "agate" in fiecare
zi, cand te tarasti in trafic cu un metru pe minut.



Dintr-un afis, o
firma te ispiteste cu "vile de vis la preturi incredibile", iar alta cu
apartamente si garsoniere de la 67.000 de euro plus TVA, la aer curat,
langa padure. Insa cine sa mai cumpere? Soferii nu mai fac scurta la
gat, sa citeasca afisele, si nici trecatorii nu se mai opresc, ca pana
acum, sa-si noteze numarul de telefon de pe panouri.




X1_AdParams =
S
'pub':'632203491294404',
'site':'gandul',
'section':'site',
'zone':'rectangle',
'size':'0x0'
T;




Ieftinita cu 10.000 de euro, dupa un minut de negocieri



Si-a frecat mainile de bucurie cand si-a dat spre vanzare vila din
Pipera, acum o jumatate de an. Afaceristul Horatiu G, proprietarul
casei, ii pusese pret baban: 375.000 de euro. Nici nu se gandea sa n-o
vanda, ca doar in cartier atatea vile ca a lui se dadeau in draci. Au
venit cativa clienti sa vada casa, dar au plecat repede cand au auzit
de pret.



Intre timp, proprietarul a tot coborat stacheta, iar acum
vinde casa cu 260.000 de euro. Anuntul de vanzare incepe asa: "Vila tip
duplex, amplasata in complex rezidential, paza 24 de ore din 24...".
Pustiul de la imobiliare ne vrajeste de la telefon cu fraze tipice ("E
cel mai bun pret al zonei, credeti-ma. Casa ar valora mai mult, dar
proprietarul se grabeste s-o dea, de aia i-a si pus pretul asta").



Complexul rezidential are bariera cu paznic la intrare, iar casele
sunt cochete, dar inghesuite rau. Stradutele - inguste, cu chiu, cu vai
doua masini pot sa treaca una pe langa alta. Clar, un claustrofob n-ar
fi prea fericit aici.



Privita din strada, casa lui Horatiu nu pare sa
aiba nimic spectaculos. Agentul imobiliar incepe sa turuie: "Deci casa
are parter si un etaj, din caramida, suprafata construita e de 170 de
metri patrati, terenul total, de 255 metri patrati, finisaje deosebite,
mobilata si utilata complet, alarma si loc de parcare".



Apare si proprietarul. Tocmai era plecat la alta casa a lui din
Pipera, ca are trei. De asta pare tare mandru. Semineu pe lemne in
living, mobila din lemn masiv, doua bai, trei dormitoare, o camera
intreaga transformata in dressing, spatii de depozitat sub scari,
dormitorul copilului - tapetat cu norisori bleu - si o bucatarie
imensa, facuta in prelungirea unui garaj pe care l-a desfiintat. Acum
isi parcheaza masina in strada.



Dar a meritat, ca bucataria arata
intr-adevar ca in reviste si e utilata cu tot ce trebuie. Terasa din
spatele casei e micuta, dar eleganta. Plus ca vila e asezata pe partea
din Pipera care are canalizare si in care n-a intrat niciodata vidanja.



Incepem negocierea. Stam in mijlocul livingului, pe parchetul sic,
de mii de euro.  Proprietarul pare nerabdator, topaie de pe un picior
pe altul. Pipai peretele din spatele semineului, decorat in stucco
veneziano. Vopsea galbena cu efect de marmura. Inca o data mai
cantaresc din priviri cele cateva antichitati din living si mobila de
bucatarie.



E italiana, din lemn greu, de esenta pretioasa. Ti-e si mila
sa gatesti acolo. Manerele sertarelor sunt adevarate opere de arta -
pictate cu flori colorate, pe fond alb. Seamana cu sculpturile in
miniatura. Il privesc in ochi pe stapanul casei: "Nu, o dati mult prea
scump". El nu sta deloc pe ganduri: "Pai o vand cu toata mobila pe care
o vedeti. Altfel, cat sunteti dispusi sa dati?".



Ma gandesc la un 255.000 de euro, dar nu apuc sa deschid gura, ca
barbatul mi-o ia inainte: "Hai 250.000 de euro, cu un mic avans,
acolo". Si 10.000 de euro ar fi buni la avans. Imi privesc ceasul,
nauca; abia am negociat un minut.



Omul accepta si credit imobiliar,
fara discutie. Zice ca vinde casa pentru a-si mari hotelul: de la 21 de
camere vrea sa faca 49. "Am cumparat-o in 2001 cu 110.000 de dolari.
Sincer sa fiu, nu a fost scump pentru mine, ca din afaceri scoteam
oricum o gramada de bani". Si daca tot nu reuseste sa o vanda? "Aaa,
sigur o dau, pai ganditi-va, la pretul asta...". Daca nu merge cu
agentul asta, poate reuseste cu altii, ca l-au agatat mai multi
imobiliari.



Vila de 300.000 de euro, acum la 240.000



Alta vila. Tot duplex, aceeasi zona si exact aceeasi suprafata ca si
cea dinainte. Singurele diferente sunt ca asta din urma e facuta din
lemn, are finisaje mai slabe si e semimobilata. Acum un an facea
300.000 de euro.



Au lasat 10% din pret - au venit doi clienti, au
vizitat-o si s-au tot dus. Proprietarul e plecat pana in Canada, dar
pustiul de la agentia imobiliara spune ca o poate ieftini chiar el, pe
loc, cu 10.000 de euro. Comisionul agentiei este trei la suta plus TVA,
dar si ala e negociabil. "Pot sa va las un doi la suta. Cel mai mult,
agentia a lasat 1,8 la suta, iar 1,5 la suta lasa numai in cazuri
disperate", ne explica baiatul.



Cazuri disperate in imobiliare? Da, ce
ne miram asa... "Noi prima data am simtit criza chiar din luna
septembrie, cand a inceput sa se blocheze piata. Pur si simplu, nu mai
cumpara lumea. Chiar daca nu mai merg vanzarile, in schimb merg bine
inchirierile", zice agentul.



Agentul imobiliar, dispus sa renunte la jumatate din comision



Apartament cu doua camere in Bucurestii Noi, 50 de metri patrati,
fara nici un fel de imbunatatire, etajul opt din noua. Proprietarii
l-au pus in vanzare cu 110.000 euro. Asta era in martie, anul trecut.
Desi n-aveam criza, tot nu l-a cumparat nimeni, nici atunci.



"De fapt,
nu ca era scump, pretul era foarte bun atunci. Dar la vremea aia, n-am
fost eu hotarata", se scuza femeia. Acum a anuntat agentia ca-l da cu
68.000 de euro. Dar daca noi vrem musai sa-l cumparam, poate sa scada
din pret. Incercam cu un 65.000. Batranul sta pe ganduri, apoi clatina
din cap. Parca-l doare sufletul sa-l dea asa de ieftin. Atunci... un
66.000? Inainte sa apuce omul sa zica ceva, nevasta scoate iute un "da"
raspicat, ca la cununia civila. Ii e teama sa nu ramana cu el nevandut
si de data asta.



Asta ne face sa ne simtim cu adevarat victoriosi: acum un an,
agentul imobiliar taia si spanzura. In ruptul capului nu-l lasa pe
cumparator sa negocieze direct cu proprietarul. Orice scadere de pret,
chiar si de 500 de euro, nu se facea peste capul agentului, chiar daca
proprietarul ar fi vrut sa mai lase nitel din suma.



De data asta,
agentia imobiliara pune serios umarul sa ne ajute, iar agentul anunta
ca e dispus sa lase la jumatate comisionul de trei la suta, numai sa
cumparam. La plecare, fara sa pomenim nimic, ne spune sincer: "Si sa
stiti ca aici urca si gazele!".



Tot apartament cu doua camere, in Crangasi, 51 de metri patrati,
decomandat, mobilat, utilat, construit in '90. Etajul opt, ultimul, dar
nu-i bai, ca are si un pic de etaj tehnic. "Este renovat recent, mai
trebuie aranjat doar balconul, are si aer conditionat si se vinde sub
pretul zonei", ne zice agentul imobiliar. Adica 80.000 de euro,
adevarat "chilipir" fata de pretul de pornire de anul trecut: 120.000
de euro.



Aceeasi poveste - s-au impotmolit clientii. Ca sa ne ademeneasca,
intermediarul ne lasa si el un procent din comision, basca e gata sa ne
aranjeze si o intalnire cu proprietarul, sa negociem ochi in ochi cu
el. Inca se mai poate scadea destul de mult din pret.



Chiar daca preturile caselor se topesc vazand cu ochii, expertii
imobiliari ne sfatuiesc sa nu cumparam nimic acum. Ci sa mai rabdam
cateva luni, pana cand bancile vor relaxa imprumuturile.



Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 2704 ori