Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Mariana Bradescu, despre afaceri de neclintit pe timp de criza

Mariana Bradescu, despre afaceri de neclintit pe timp de criza


Mariana Bradescu este una din doamnele puternice din mediul de afaceri: a pornit business-ul Rock Star Construct in 2007, la inceput de criza, si a profitat de moment pentru a acumula in scurt timp experienta pe care altii o dobandesc in ani de zile.

Astazi calatoreste in toata lumea pentru a obtine cele mai bune materii prime pentru afacerea sa: piatra din Bulgaria, Grecia, Turcia, India, China, Siria, Egipt, Brazilia sau Spania. Pentru ca activitatea cea mai intensa se desfasoara pe timpul verii, s-a adaptat intr-un mod cat se poate de placut: "in timpul iernii plec in vacanta 'de vara' in tari in care este cald, in special Asia", spune Mariana Bradescu.

Desi inceputul nu a fost tocmai usor, totul merge ca pe roate acum: "In 2013 am inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 2,5 milioane euro iar pentru 2014 estimam o crestere de 20-30%", a declarat managerul intr-un interviu acordat Business24.

Si, totusi, nu ar porni de la zero o noua afacere cu import de piatra acum: "Astazi, fara o investie de cel putin 1.000.000 euro, nu cred ca am avea sanse sa intram pe o piata atat de concurentiala", subliniaza Bradescu.

Rock Star Construct este o afacere de familie ce a inceput in anul 2007, astazi fiind unul din principalii importatori de piatra naturala din Romania. Spuneti-ne
povestea acestui business de la inceputuri pana acum. Cum s-a nascut ideea?


Ideea de piatra naturala a aparut destul de simplu: lucram deja in acest domeniu insa pe partea produselor prefabricate din beton, domeniu ce din punctul meu de vedere incepea sa cada si cautam directii noi, inovative, pentru a face ceva diferit pe piata. Asadar, am inceput destul de timid sa importam piatra. Am incercat initial sa lucram cu piata locala insa a fost destul de dificil din diverse motive de logistica si management.

Asadar, am decis sa ne orientam spre piata externa, ce este destul de bogata in acest domeniu cel putin. In primii ani de activitate a trebuit sa depunem destul de multa munca pentru a promova aceste produse, pentru a educa piata si pentru a arata ce se poate face cu piatra naturala. Activitate pe care o desfasuram si in continuare deoarece un business trebuie sa fie viu permanent.

Astazi ne mandrim cu faptul ca suntem printre cei mai importanti importatori de piatra naturala din Romania si ca am dezvoltat parteneriate cu furnizori din toate colturile lumii, parteneriate stabile care ne permit sa avem constanta in culoare, in calitate si in materiale.

Cat ati investit in Rock Star Construct? In cat timp ati ajuns la break-even?

Cred ca nu pot vorbi inca la trecut de investiitii. Aproape tot profitul este reinvestit permanent. Suntem o afacere in crestere ce isi doreste sa ofere cele mai bune servicii in cel mai scurt timp si la cele mai corecte preturi.

Acest pachet pe care il oferim noi zilnic celor care ne sunt clienti inseamna foarte mult efort psihic si financiar: investim permanent in sisteme noi de expunere,in metode noi de depozitare, de livrare, de comunicare cu furnizorii si clientiinostri. Deasemenea, investim cea mai mare parte din bani in bugetul de marketing,

Care a fost cea mai mare investitie?

Cea mai mare investie este si va fi permanent in stocuri.

Ati declarat ca aveti stocuri foarte mari. Ce inseamna, mai exact
"foarte mari"? De unde provin ele? Care sunt cele mai exotice cariere
de unde va extrageti piatra?


Stocurile mari se datoreaza in primul rand faptului ca ne-am angajat in fata clientilor nostri sa livram in 24-48 de ore. Acest lucru ne obliga sa asiguram stocuri permanente pentru cele mai importante game de produse. Stocuri "foarte mari" inseamna peste 500.000 euro sau mai bine zis peste 30.000 mp de piatra in stocul nostru. Modelele de piatra pe care le comercializam provin din diverse cariere precum: Bulgaria, Grecia, Turcia, India, China, Siria, Egipt, Brazilia, Spania, etc.

Care e cel mai mare risc intr-o astfel de afacere?

Riscuri sunt destul de multe, ca in orice alta afacere: stocurile pe care noi le avem achitate la furnizori si care se pot vinde imediat sau intr-un chiar si doiani.Deasemenea, faptul ca uneori comanzi un produs si primesti unul diferit, sau de o calitate inferioara, lucru pe care ti-l asumi doar tu, clientului nu ii putem imputa asa ceva iar furnizorii in cele mai multe cazuri spun ca " este piatra naturala".

Ati lucrat cu vreun mare brand pentru distributia acestor pietre sau
ati preferati sa vindeti pe cont propriu?


In cazul nostru, ne limitam la vanzarea din propriul depozit si showroom catre clientul final sau catre constructor/dezvoltator imobiliar. Insa,suntem si furnizori catre SC Dedeman SRL fiind o retea pe care o apreciem destul de mult ca si mod de dezvoltare si etica in business.

Ce cifra de afaceri ati inregistrat in 2013 si ce estimari aveti pentru 2014?

In 2013 am inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 2.5 milioane euro iar pentru 2014 avem estimata o crestere de 20-30 %.

V-ati dezvoltat afacerea in plina criza financiara. Cum ati resimtit acest fenomen?

Din fericire pentru noi, am inceput activitatea propriu zisa exact cand lucrurile au inceput sa cada pe piata din Romania.Asadar, am fost fortati sa regandim modul de functionare, sa cautam beneficiile acolo unde erau doar dezavantaje si sa ne adaptam zi de zi la o alta realitate a pietei, incercand sa schimbam ceva in gandire, in modul de functionare si incercand in acelasi timp sa crestem.

Pentru noi a fost un "fenomen" benefic, ce ne-a aratat ca banii nu se fac usor, ca un business presupune multa etica si "cultura antreprenoriala" si ca trebuie sa lupti minut de minut pentru fiecare client in parte si pentru fiecare recomandare in parte.

Cum arata piata de constructii si amenajari in acest moment?

Piatra de constructii in acest moment este in dezvoltare din punctul meu de vedere. Nu aveam o educatie in aceasta directie si atunci am avut nevoie de niste ani, ani grei as putea spune, care ne-au aratat ca daca nu ne punem pe treaba serios nu vom avea nimic.

Asadar, nici astazi nu cred ca suntem la maturitate ca si piata de constructii insa cu siguranta suntem pe drumul cel bun. Invatam in fiecare zi din fiecare experienta in parte. Furnizorii de materiale de constructii au inceput sa isi ia in serios rolul de furnizor, sa inteleaga ce inseamna calitatea si satisfactia clientului iar clientii au inceput sa fie mult mai informati si mai pregatiti pentru constructia unei case, renovarea unui apartament sau orice alt proiect de constructie/amenajare.

Ati mai lua-o de la capat cu o astfel de afacere in 2014?

In 2014 nu stiu exact daca as mai avea aceeasi putere sa o iau de lacapat. Aufost si sunt niste ani foarte grei in care am luptat si luptam in continuare foarte mult pentru aprecierea clientilor nostri si pentru impunerea unui standard in domeniul constructiilor, un standard de calitate ce ar trebuie sa fie de la sine inteles prezent pe piata.

Astazi, fara o investie de cel putin 1.000.000 euro nu cred ca am avea sanse sa intram pe o piata atat de concurentiala.

Dar cu o alta afacere?

Idei de afaceri sunt multe.Cred ca as putea "deschide" zilnic cate o afacere insa consider ca este mult mai important sa te concentrezi pe ceea ce faci si sa faci cel mai bine. As incepe orice alta afacere astazi daca nu as activa deja intr-un business care imi solicita aproximativ 18-20 de ore pe zi. Insa ador ceea ce fac astazi si imi place enorm de mult domeniul in care lucrez, etapa in care a ajuns, poate cu un mic ajutor si din partea mea sau mai bine zis a noastra, ca si echipa. Cu siguranta astazi nu vreau sa imi schimb domeniul de activitate.

Ce pasiuni aveti? Cum alegeti sa va relaxati?

Tinand cont de faptul ca activitatea din acest moment imi solicita extrem de mult timp, nu am posibilitatea sa aloc foarte mult timp relaxarii sau pasiunilor insa incerc sa le impac pe amandoua, atunci cand am ocazia.

Duminica,atunci cand soarele este pe cer, imi place sa ma plimb cu bicicleta, sa merg sa beau un cappucino la o terasa frumoasa. Ador calatoriile si incerc sa calatoresc pe cat de de mult posibil.

Aici partea frumoasa a afacerii este ca vizitam destul de multe targuri internationale de piatra, astfel incat am posibilitatea sa "calatoresc" chiar daca este pentruafacere. Deasemenea, in timpul iernii plec in vacanta "de vara" in tari in care este cald, in special Asia.

Asa, compensez faptul ca vara nu imi permit sa plec de la birou, fiind prea aglomerati. Asia este una din pasiunile mele deoarece acolo totul este diferit: oameni, clima, stil de viata, mancare... absolut totul este diferit.

Asadar, ai ocazia sa vezi cum ar fi daca ai fi altcineva, daca ai trai intr-o alta tara, intr-o alta mentalitate, alta religie. In Asia stau de obicei trei saptamani in care calatoresc la fiecare 3-4 zile pentru a vedea cat mai multe locuri si a gusta din cat mai multe preparate culinare specifice.

Aceasta este cea de-a treia pasiune a mea: industria culinara. Ador sa mananc in locuri rafinate, in care gatitul este o arta si in care bucatarul duce acest domeniu la rangul de arta. Am cateva locuri in care mananc in Bucuresti cu regularitate. Si acesta este un domeniu in crestere, au inceput sa apara pe piata multe locuri extraordinare insa avem la fel de multe de o calitate indoielnica, in care mancarea nu are nici o logica.

Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 5595 ori