Ai obtinut vreo referinta azi?

Luni, 26 Mai 2014, ora 16:27
2133 citiri
Ai obtinut vreo referinta azi?
Foto: sophisticatededge.com

Iti pui aceasta intrebare de nenumarate ori pe saptamana? Ar trebui sa o faci?

Cei mai multi antreprenori, manageri si oameni de vanzari stiu bine ca aceasta e cea mai usoara cale pentru a finaliza un contact de vanzari.

Intreaba-te pe tine, si pe colegii tai, o data pe zi: "Ai obtinut vreo referinta azi?" chiar de azi.

Si daca raspunsul e "Nu", intreaba "Din ce motiv nu ai obtinut niciuna?"

Invata cum poti obtine referinte si foloseste un sistem ce iti e confortabil, sau invata unul prin care poti face asta mai usor. Incorporeaza aceasta activitate de prospectare in tot ceea ce faci, folosind toata baza ta de clienti.

Identifica un sistem prin care clientilor tai sa le vina usor sa-ti dea referinte, si obisnuieste-i sa ti le trimita chiar si atunci cand nu le soliciti in mod expres.

Foloseste oricare si toate canalele de comunicare pentru acest scop.

Si mai ales nu uita de Legea Compensatiei a lui Emerson: cu cat dai mai mult, cu atat primesti mai mult!

Succes!

Articol semnat de Vlad Dutescu, Managing Partner Sandler Training Romania

Guvernul roman da cu o mana, dar ia cu doua, mai ales ca vrea sa creasca taxele din nou in 2025
Guvernul roman da cu o mana, dar ia cu doua, mai ales ca vrea sa creasca taxele din nou in 2025
Guvernul a aprobat o schema de ajutor de stat pentru activitati productive si pentru industria prelucratoare, o schema mult asteptata pentru mediul de afaceri, in valoare de 500 de milioane de...
Schimbări în topul orașelor unde trăiesc cei mai mulți miliardari. În prezent, există 3.279 de super-bogați la nivel global
Schimbări în topul orașelor unde trăiesc cei mai mulți miliardari. În prezent, există 3.279 de super-bogați la nivel global
Mumbai a devenit capitala asiatică cu cel mai mare număr de miliardari, depăşind Beijingul, potrivit unei liste a bogaţilor la nivel mondial, realizată de Hurun Research Institute, transmite...
#strategii vanzari, #training vanzari, #dezvoltare profesionala , #Manageri