In esenta, shadowing inseamna ca un consultant in negociere sa stea in umbra clientului pentru a-l ajuta sa-si imbunatateasca rezultatele pe care le are.
Daca acum 20 de ani aborda piata din Romania explicand ce inseamna trainingul ca metoda de invatare, astazi Sabin Gilceava face pasul spre a obtine rezultate, alaturi de oameni care au o metodologie
Analize, dezbateri, opinii - cazul Grecia a fost pe buzele tuturor intr-o forma sau alta. Atat de mult mediatizat si atat de aprig comentat, conflictul generat in jurul Greciei a facut necesar un
Intalnesc multi oameni care spun ca ei nu sunt facuti sa vanda, ca lor nu le place acest lucru, ca le e teama sa nu fie perceputi ca fiind agasanti.
Povesteam intr-un material anterior despre cei trei piloni ai unei negocieri: puterea, persuasiunea si tocmeala. De data aceasta vreau sa discut mai mult despre unul dintre ei - puterea.
Spuneam data trecuta ca, in majoritatea negocierilor esuate, partile implicate aveau interese comune, dar, cu toate acestea, nu au reusit sa se inteleaga, sa cada de acord. Unul dintre posibilele
Sabin Gilceava este un manager si un fin negociator care a vazut oportunitatile oferite de piata de traininguri inca de la inceputurile sale. "Romania anilor 2000 era mult mai nesigura, insa mai
Pentru a maximiza rezultatele obtinute la masa negocierii, povesteam aici despre o serie de pasi facuti in prealabil. Am amintit despre procesul de vanzare, care poate chiar suplini nevoia unei
Intalnesc frecvent cazuri in care oamenii sunt mirati ca nu obtin ceea ce-si doresc de la o negociere. Uneori dau chiar peste frustrari ca partenerul de discutie nu a luat in calcul propunerile
Abonează-te la notificările Business24.ro:
Pentru a vă abona la notificările Business24.ro apăsați butonul de sus Allow sau Permite