Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Carte de business: Cum sa faci un exit de succes

Carte de business: Cum sa faci un exit de succes


Exit-ul tau dintr-o afacere este cel mai delicat moment, dar care, daca este controlat inteligent, poate fi cea mai prospera miscare pentru tine.

Desigur, un exit de succes presupune sa controlezi afacerea cu mare atentie inca de la inceputuri, de la angajari pana la cultura organizationala, facturi, marketing si profit.

Business24 iti recomanda cartea "Fa-ti o firma, vinde-o si imbogateste-te!", scrisa de Joe John Duran.

Cartea iti prezinta 20 de secrete vitale daca vrei sa vinzi afacerea pe care o ai deja, si sa te imbogatesti.

Autorul prezinta secretele in ordine cronologica, primul secret fiind acela ca trebuie sa conduci compania ca pe o afacere, nu ca pe un hobby, chiar daca o faci din pasiune. Cel de-al doilea este sa fii chiar tu ceea ce-ti doresti sa ajunga aceasta companie.

Secretul vital numarul trei este sa inveti sa delegi, ca sa nu ajungi in stadiul in care nu mai faci fata responsabilitatilor.

Apoi, autorul te sfatuieste sa analizezi cu atentie cultura companiei tale si te sfatuieste sa-i pui pe acestia pe primul loc, sa-i faci sa se simta speciali. Apoi, nu uita sa-ti conduci afacerea ca intr-o "meritocratie".

Cand faci angajari, e vital sa alegi oameni ale caror aptitudini sunt complementare cu ale tale, nu neaparat pe cei cu aptitudini ce le oglindesc pe ale tale.

In plus, nu uita ca aptitudinile se pot dobandi, dar atitudinile nu.

Secretul vital numarul opt este sa dezvolti proceduri consistente si care pot fi intuite.

Raportat la produsul sau serviciul pe care il vinzi, trebuie sa ai grija sa dezvolti oferte variate si sa nu te bazezi pe preturile mici, pentru ca "nu ai cum sa castigi in lupta preturilor mici", spune autorul.

In ceea ce priveste activitatea de marketing si vanzari, extrem de important este sa identifici o nisa asupra careia sa te concentrezi. Nu uita, de asemenea, ca recomandarile din partea clientilor sunt cele mai bune modalitati prin care poti castiga alti clienti.

Secretul vital numarul 12 din aceasta carte este cum sa creezi un sistem de vanzari autosustenabil, urmat de atentia asupra banilor, pentru ca profiturile de maine nu vor putea plati facturile de azi.

Tot raportat la aspectul financiar, vei invata din aceasta carte ca trebuie sa te concentrezi pe venituri recurente.

In ceea ce priveste achizitiile, fa-le cu atentie si alege doar acele elemente care se pot transforma cu usurinta intr-o extensie a afacerii tale.

Autorul iti prezinta cum si-a vandut chiar el afacerea si iti dezvaluie ultimele secrete si cele mai importante, daca intentionezi si tu sa faci o astfel de vanzare, pe profit.

Inainte de a vinde, asigura-te ca afacerea poate sa functioneze si fara tine. Secretul numarul 17 este sa vinzi atunci cand lucrurile merg perfect, iar autorul iti va explica pe indelete ce inseamna asta.

Chiar daca ai facut vanzarea, nu uita sa ii recompensezi pe oamenii importanti din tranzactie.

Oricum, tine minte ca intotdeauna tu trebuie sa fii cel care decide cand si cum se incheie tranzactia.

Nu in ultimul rand, asigura-te ca plecarea ta din companie se face cu gratie si cu zambetul pe buze.

Daca ti-am starnit curiozitatea, trebuie sa stii ca poti cumpara online aceasta carte de pe site-ul Elefant.ro, de pe site-ul Carturesti sau de la Libraria Eminescu.

Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 2441 ori