Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Carte de business: Cum sa construiesti relatii de afaceri in 90 de secunde

Carte de business: Cum sa construiesti relatii de afaceri in 90 de secunde


Poti stabili relatii bune de afaceri din primele 90 de secunde din prima intalnire sustine Nicolas Boothman, fotograf profesionist al Revlon si Coca Cola, dar si specialist in programare neuro-lingvistica.

Business24 iti recomanda cartea sa, "Cum sa construiesti relatii de afaceri in 90 de secunde... sau mai putin", in acest weekend.

Din aceasta carte vei invata cum sa te folosesti de chip, corp, atitudine si voce pentru a crea o anumita impresie si sa transmiti mesajul pe care vrei sa-l transmiti, in mai putin de 90 de secunde.

"Acele prime 90 de secunde nu sunt doar pentru prima impresie. In primele momente ale oricarei intalniri intri in contact cu instictele unui om, cu felul sa de a fi. In primele secunde, instinctele noastre de supravietuire se activeaza, iar mintea si corpul nostru ia primele decizii: sa te indepartezi, sa 'te lupti' sau sa interactionezi; calculezi daca persoana respectiva este o oportunitate sau o amenintare, daca este un prieten sau un inamic.

Aceasta carte te invata despre aceste judecati din primele momente si cum le poti face sa vina in avantajul tau", scrie Nicolas Boothman in cartea sa.

Desi cartea a fost scrisa in 2002, teoriile autorului sunt perfect valabile si in ziua de astazi.

Ce te face sa arati bine

"Mi-am petrecut un sfert de secol facandu-i pe oameni sa arate bine. Am fost fotograf de moda si advertising la nivel international timp de 25 de ani, iar asta m-a invatat multe despre ceea ce ii face pe oameni sa arate bine", scria Nicolas Boothman in cartea sa, in 2002.

"Oameni de afaceri, muzicieni, piloti de avioane, toti au trecut prin fata obiectivului meu, si, nu numai ca i-am ajutat sa isi scoata cea mai buna imagine la inaintare, ci sa lase impresia ca ar fi fost increzatori si carismatici toata viata.

Pe oricine ai pune in fata camerei are o figura, o expresie corporala si o atitudine, toate cu un mesaj. Responsabilitatea mea era sa dau o forma acelui mesaj, influentandu-i pe subiecti prin propria mea expresie faciala, corporala si atitudine.

Din aceasta carte vei invata cum sa te folosesti de toate aceste 'ustensile': chip, corp, atitudine, voce - pentru a crea o impresie si sa transmiti mesajul pe care vrei sa-l transmiti, in mai putin de 90 de secunde", scrie autorul in introducerea cartii sale "Cum sa construiesti relatii de afaceri in 90 de secunde... sau mai putin".

Cum vorbesti cu visatorii, convingatorii, supervizorii si analistii

Potrivit autorului, in mediul de business ai de-a face cu patru tipologii umane: visatorii, convingatorii, supervizorii si analistii. Desi nu toate sunt compatibile cu personalitatea ta, poti invata sa comunici cu fiecare in parte folosand strategia cea mai potrivita, dupa caz.

In introducere, Nicolas Boothman iti explica de ce sunt cruciale primele 90 de secunde, iar cartea continua explciandu-ti de ce "nu exista esec, doar feedback".

In contiunare autorul te indeamna sa creezi o congruenta intre atitudine si limbajul corpului, sa vorbesti "pe intelesul creierului", dar si sa creezi o conexiune intre simturi.

In cea de-a patra parte a cartii, Boothman te invata "Cum sa construiesti relatii". El te indeamna sa deschizi toate liniile de comunicare, sa-i faci pe cei din jur sa vorbeasca si sa gasesti abordarea potrivita, pentru ca, spune el, "cantaretul e important, nu cantecul".

Cine este Nicolas Boothman

Nicolas Boothman a petrecut peste 35 de ani studiind modul in care oamenii comunica fata-in-fata.

Astazi, The New York Times il numeste "Dale Carnegie pentru o era mereu pe fuga", Matthew Bishop de la The Economist spune despre el ca este "cu adevarat inspirational", iar Good Morning America scria "cartea sa este biblia mea", potrivit site-ului sau.

Fostul fotograf a avut de-a face, de-a lungul timpului, cu sute de figuri pe saptamana, pentru clienti precum Revlon sau Coca Cola. El arata acum lumii cum poti crea relatii naturale si poti construi relatii de incredere, folosindu-te de primele impresii prin mai multe carti, una din ele fiind chiar "Cum sa construiesti relatii de afaceri in 90 de secunde... sau mai putin".

Daca te-am convins sa "gusti" din aceasta lectura, trebuie sa stii ca poti cumpara cartea online de pe Elefant.ro, Emag.ro sau Libris.ro.

Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 3889 ori