afaceri cu un chinez

Cum negociezi ca un chinez

Vrei sa faci afaceri cu un chinez? Nu te arunca in discutie fara sa cantaresti bine ceea ce ai de spus. “Intelepciunea este singura moneda care are curs pretutindeni”, spune un proverb chinezesc. Iata cateva reguli “nescrise” de care trebuie sa tii cont in momentul in care incepi negocirile cu un chinez, potrivit Forbes.Traseaza-ti asteptarile
Mentinerea echilibrului interior si a armoniei este un aspect important al gandirii chineze.
Chinezilor nu se place sa-si piarda reputatia, de aceea nu te vor face nici pe tine sa-ti pierzi credibilitatea in public.
Prin urmare, foarte rar vei vedea un chinez sa te contrazica in public. In schimb, vor pune foarte mult accent pe relatiile de prietenie si colaborare.
In China, este important sa nu dai impresia unui fals sentiment de complezenta.
Trebuie sa faceti un efort urias pentru a intelege sensul din spatele cuvintelor.
Fa-ti o strategie de negociere, chinezii cu siguranta vor avea
China este un maraton, nu un sprint, asa ca negocierile vor avea loc pe o perioada mai lunga de timp decat in Occident.
Poate ca in Statele Unite sau chiar si in Romania, multe negocieri pot fi facute prin telefon. Cand negociezi cu un chinez, uita de aceasta tactica.
Intalnirile fata in fata si dorinta de a-ti cunoaste partenerul vor fi principalele cauze pentru care durata de negociere va fi mai lunga ca de obicei.
Nu uita sa-ti schitezi un plan cu principalele idei pe care le vei folosi pentru a-ti atinge obiectivul.
Ia-ti... mai mult

Marti, 29 Martie 2011, ora 18:35